En la pasada feria IMEX-Andalucía 2018 celebrada en Sevilla, se concentraban todos los agentes del sector exterior que favorecen la internalización de las pymes de la región, entre todos ellos Dori López, gerente de Innova Digital Export.

Bajo el interés de las empresas andaluzas en el comercio on line, Dori López presento las ventajas y puntos calves que ofrecen Amazon y  Alibaba como Marketplace. Explico cómo estas plataformas estaban orientadas para particulares (Amazon) y profesionales (Alibaba), por lo que dependiendo del tipo de producto que la empresa busque vender en el exterior deberá dirigirse hacia una u otra.

Dori López presento a Amazon como un marketplace de referencia para Occidente, ofreciendo los datos de cómo casi la mitad de los que venden en Estados Unidos es por Amazon, y en el caso de Europa “aunque aún no llegamos a esa cifra, se llegará en un futuro cercano.”

Según explicaba, “esta plataforma tiene unas ventajas, una empresa con un listado de productos desde España puede vender a toda Europa a través de Amazon. Esto mismo con una tienda online es más difícil porque debes hacer Marketing país a país”.

Por parte de Alibaba, lo definía como un Marketplace orientando a profesionales, siendo la plataforma líder a nivel internacional para ventas al por mayor. Además, señalaba como en este caso “hay algunas diferencias como, por ejemplo, que la negociación se hace fuera de Internet al ser entre profesionales”.

Con todo ello, Dori apuntaba que las pequeñas y medianas empresas deberán dirigirse a Amazon o Alibaba en función de su estrategia de ventas, ya sea particulares o profesionales. “Si el producto es industrial, mejor por Alibaba; si es modo, por ejemplo, puede que te interese la venta a particular por Amazon”.