El mercado digital de Alimentos está creciendo rápidamente. En 2020, tan solo en Estados Unidos, el 52% de la población compró de forma online. Las nuevas generaciones ansían la omnicanalidad, se preocupan por el medio ambiente, por la calidad de los alimentos que consumen, quieren opciones, rapidez y facilidad.

La Covid ha acelerado este proceso de digitalización a niveles agigantados. Miles de personas han tenido que recurrir a métodos de compra electrónicos debido a las restricciones provocadas por la pandemia y eso ha transformado el panorama dentro de todos los sectores. 

RANGE.me es un canal de acceso al mercado estadounidense para el sector de la alimentación y bebidas principalmente y está considerada como una de las plataformas líderes en búsqueda y descubrimiento de productos en la que los minoristas y proveedores descubren, conectan y hacen crecer su negocio. 

La dinámica consiste en el emparejamiento entre productores y retailers, facilitando la transmisión de información y la localización de proveedores de confianza que desemboca en la creación de acuerdos comerciales.

Este Marketplace B2B, especializado en el sector de la alimentación surge en Australia en 2014. Lanzándose en 2018, Rangeme Services, que conecta a proveedores en crecimiento con proveedores de servicios calificados posibilitando la conexión entre ambos.

RANGEme garantiza el acceso a grandes compradores y éstos pueden identificar rápidamente a potenciales proveedores y obtener información sobre su fiabilidad gracias a la verificación realizada por la plataforma. 

También permite conocer tendencias del mercado de forma detallada a partir de las interacciones entre compradores y vendedores. Muchos grandes retailers americanos han comenzado a seleccionar proveedores con esta herramienta.

Empresas como Whole Foods, Sephora, SafeWay o GNC ya participan y se estima que el tráfico es de 150.000 usuarios por mes. Actualmente, existen dentro de la plataforma 43 marcas españolas, con oficina en España o con ingredientes españoles. 

¿Cómo funciona RangeMe?

En primer lugar, el vendedor puede mostrar sus productos a miles de compradores, creando un perfil de marca, personalizando las páginas de productos y compartiendo el perfil para obtener reconocimiento. 

Es importante compartir el perfil porque cuanto más visible sea más contactos pueden generarse, similar a Linkedin, pero solo para retailers. 

El vendedor podrá obtener un asesoramiento sobre decisiones comerciales, conociendo la perspectiva de la industria y viendo los motivos que impulsan al comprador a participar.

Pero no solo eso, también es posible compartir análisis, realizar un seguimiento de las visitas, los clics y los mensajes de los compradores que han compartido el perfil.

La plataforma es una vía para hacer crecer el negocio con el servicio de los socios, descubriendo las necesidades específicas de los proveedores, mediante endosos y comparando cotizaciones.

¿Cuáles son alguna de las ventajas de la plataforma?

• Los productos pueden aprovechar las relaciones con sus compradores con los programas ECRM.

• Enfoque consultivo, emparejando a los minoristas con los mejores socios minoristas para impulsar su éxito.

• Servicios de seguimiento, se pueden maximizar las oportunidades después de la sesión con una dirección clara sobre los métodos y plazos de seguimiento del comprador preferido.

• Si no estás buscando algo en concreto, puedes “bucear” por las categorías, explorando lo trendy, productos recomendados, etc.

Rangeme Verified

Existen dos opciones, una gratuita y otra Premium (Rangeme Verified). 

La versión Premium tiene un coste de 1,399$ al año. Con las siguientes ventajas:

• Los productos “verificados”, se sitúan siempre en las primeras posiciones de búsqueda. Significa que Range.me ha revisado que esos productos tienen los mejores estándares que se demandan en el mercado estadounidense del retail: packaging, nutrition label, liability insurance, business ID, nutrition label si procede, producto ingredients. 
• Optar a “Submit to retailers”, que son las peticiones que los compradores aplican en el sistema para recibir las ofertas. En lugar de estar esperando que los compradores te contacten, puedes aplicar directamente tú a las peticiones existentes. Tiene similitud a las RFQ de Alibaba. Aquí suelen estar las peticiones de los grandes del retail.
• Muchos compradores sólo buscan Verified Brands, por lo que si no eres una marca que haya recibido el Rangeme Verified, no aparecerás en la búsqueda del posible comprador  

Conclusión

Esta plataforma puede suponer una opción muy atractiva para muchos vendedores que deseen comercializar sus productos dentro del mercado estadounidense. Hay que saber utilizar las diferentes opciones que ofrece la plataforma para llegar a los compradores de forma eficiente. 

Si estás interesado en saber más sobre esta plataforma o cómo vender tus productos en Estados Unidos, no dudes en contactar con nosotros.